Besucher, die über ChatGPT, Perplexity oder Gemini auf eine Website gelangen, werden in Auswertungen für 2026 häufiger genannt als noch vor einem Jahr. Das klingt nach einer Umwälzung. Schaut man auf die absoluten Zahlen, bleibt der Kanal aber klein. Beides stimmt gleichzeitig – und genau das macht die Einordnung für einen Betrieb wichtig.
Eine aktuelle Auswertung der Agentur e-dialog für den deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) zeigt, wie das zusammenpasst: Grundlage sind 74 Websites mit zusammen 1,2 Milliarden Sitzungen über zweieinhalb Jahre. Im ersten Halbjahr 2026 hat sich der Referral-Traffic – also Besucher, die über einen Klick von einer anderen Seite kommen, hier: aus einer KI-Antwort – aus KI-Chats verdreifacht. Trotzdem machte er am Ende weiterhin nur 0,9 Prozent des gesamten Website-Traffics dieser Seiten aus.
Die Zahlen: viel Wachstum, wenig Anteil
Eine zweite, international angelegte Auswertung von SE Ranking (Datenbasis: über 101.000 Websites, Erhebungszeitraum Januar 2025 bis April 2026) zeichnet ein ähnliches Bild in größerem Maßstab: Der Anteil des KI-Traffics am weltweiten Website-Traffic lag 2024 bei 0,02 Prozent, 2025 bei 0,24 Prozent und 2026 bei 0,32 Prozent – eine Verdopplung von Jahr zu Jahr, in Summe eine Versechzehnfachung seit 2024. Innerhalb dieses kleinen Kuchens dominiert ein Anbieter deutlich: ChatGPT steht laut dieser Auswertung für knapp 75 Prozent des gesamten KI-Referral-Traffics, mit größerem Abstand folgen Gemini (rund 12 Prozent), Perplexity (rund 7 Prozent), Copilot und Claude.
Wichtig für die Einordnung: Der viel zitierte Traffic-Einbruch bei klassischer Google-Suche – e-dialog beziffert ihn für das zweite Quartal 2026 auf minus 20,3 Prozent organischen Traffic im DACH-Raum – hat eine andere Hauptursache. Es sind vor allem Zero-Click-Antworten: Google beantwortet die Frage direkt in der Suchergebnisseite, sodass niemand mehr auf eine Website klickt. Der Zuwachs an KI-Chat-Traffic gleicht diesen Verlust bislang nicht annähernd aus – beide Entwicklungen laufen parallel, sind aber nicht einfach gegeneinander aufrechenbar.
Warum lohnt sich ein so kleiner Kanal trotzdem?
Weil die Qualität der Besucher anders ausfällt als bei den meisten übrigen Quellen. Laut der SE-Ranking-Auswertung verbringen Besucher, die über eine KI-Plattform kommen, im Schnitt 67,7 Prozent mehr Zeit auf einer Website als Besucher aus klassischer organischer Suche – rund 9 Minuten 19 Sekunden gegenüber 5 Minuten 33 Sekunden. Eine Auswertung von Opollo bei 312 B2B-Unternehmen kommt zu einem ähnlichen Befund bei der Kaufbereitschaft: KI-Referrals konvertierten dort mit 14,2 Prozent zu Leads oder Kunden, klassischer organischer Google-Traffic mit 2,8 Prozent. Adobe Analytics meldet für den US-Einzelhandel im Juli 2026 einen Anstieg des KI-referenzierten Traffics um 62 Prozent im Jahresvergleich – bei einer Konversionsrate, die seit elf aufeinanderfolgenden Monaten über der von anderen Kanälen liegt, im Juli 2026 konkret um 60 Prozent höher.
Eine naheliegende Erklärung: Wer über eine KI-Antwort auf eine Seite kommt, hat die Vorrecherche meist schon hinter sich. Die KI hat die allgemeine Frage beantwortet, der Klick erfolgt gezielt zu einem konkreten Anbieter – mit entsprechend höherer Entscheidungsreife.
Was heißt das für einen Betrieb aus Handwerk oder Mittelstand?
Nicht: sofort das Marketingbudget umschichten. Der Kanal ist nach allen vorliegenden Zahlen weiterhin klein, auch wenn er wächst. Aber: Weil er aktuell noch wenig Aufmerksamkeit bekommt, ist früh dabei zu sein günstig. Die technischen Voraussetzungen, damit eine Website für KI-Systeme überhaupt lesbar und zitierfähig ist, sind größtenteils einmalige Einrichtungsarbeit, keine laufende Kampagne:
- robots.txt – eine kleine Steuerdatei im Hauptverzeichnis einer Website, die festlegt, welche automatisierten Programme (Crawler) die Seite lesen dürfen. Sind die Crawler von ChatGPT, Perplexity und Co. dort nicht blockiert, können diese Systeme die Inhalte überhaupt erst erfassen.
- Eine aktuelle Sitemap – eine Liste aller Seiten einer Website, die Suchmaschinen und KI-Systemen hilft, den Inhalt vollständig zu finden.
- Strukturierte Daten – zusätzliche, für Menschen unsichtbare Auszeichnungen im Code, die Inhalten maschinenlesbaren Kontext geben, etwa „das ist eine Öffnungszeit“ oder „das ist ein Preis“.
- Inhalte, die auch ohne JavaScript lesbar sind – viele KI-Crawler führen kein JavaScript aus und sehen sonst eine leere Seite.
- Eine klare Frage-Antwort-Struktur auf der Seite, weil KI-Systeme Antworten bevorzugt aus Abschnitten ziehen, die eine Frage direkt beantworten.
Was ein technischer Check zeigen kann – und was nicht
Ein solcher Check prüft diese Voraussetzungen und zeigt, wo sie fehlen. Er misst nicht, ob eine Marke in einer konkreten KI-Antwort tatsächlich genannt wird – das hängt von vielen weiteren Faktoren ab, die sich nicht pauschal prüfen lassen. Er macht auch keinen Vergleich zum Wettbewerb. Wer das Gegenteil behauptet, verspricht mehr, als sich seriös belegen lässt.
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